2020年5月，疫情稳定，企业复工。市场在复苏，波涛暗涌也在蔓延，大浪淘沙，企业不求变就只能被浪潮淘汰。在内外夹击的市场环境下，诸多制造型企业开始寻求转型，从模式的转型、品牌的升级、产品的创新到市场销售的开拓等等。

在贸易战和疫情夹击下，企业最直接的影响无异于来自市场销售的压力。对于制造业而言，“B2B”业务是生命线一样的板块，有着“二八定律”——所谓“二八定律”，即企业80%的业务来自20%的客户，而这20%的客户便是企业的大客户。

这就意味着，销售人员如果能顺利把握这20%的客户，便能给企业带来80%的业务。那么，销售人员应该如何把握这20%的客户？在面对这20%的大客户时，销售人员应该怎么做，才能尽可能提高成单率？

面对上述问题，全网汇一品牌营销集团创始人、广州友为软件总经理Peter陆永安凭借在爱立信、BEA、Luminous Network、Cisco Systems等公司的20年市场以及销售管理经验，总结出“大客户销售力实战训练”课程，以解决企业B2B销售力提升难的困局！

全网汇一大客户销售力实战训练通过客户经理实际的项目机会，以分组工作坊的形式，完成建立项目团队、了解客户、评估商机、研究竞争对手、摸清客户组织情况、制定目标、制定竞争策略和行动计划，最终产出一份针对一个项目机会的“赢单计划”。

全网汇一大客户销售力实战训练可以帮助客户经理树立帮助客户成功的赢单思维，提升销售能力-包括客户和竞争对手研究、资源整合、制定竞争策略、制定行动计划和复盘等能力。可以把训练的整套打法和工具应用到实际的大客户销售工作，提升销售转化率。

01.“广州赛唯换热器集团”专场

5月初，为提升市场销售团队销售转化效率和内部各专业团队配合销售协同工作的效率，提升赛唯热换器集团旗下企业整体的赢单能力和业绩，集团邀请了全网汇一大客户销售力实战训练导师为其举办大客户销售实战训练工作坊。

广州赛唯换热器集团以及旗下企业提供的产品、设备、成套机组、系统装置、工艺节能改造、余热回收设计工程的销售与服务几乎覆盖了所有应用领域，并积累了非常丰富的热交换制造经验和工业过程高效节能技术。

工作坊完成后，全网汇一对课程参与者进行了问卷调查。赛唯集团商务经理小陈表示：“在课程中，我学习到如何摸清项目的时间节点和关键人物，并了解清楚自己独特的商业价格，对赢单很有帮助！”另一位销售总监小梁就认为，“导师指导我们在多方面分析了客户信息，并制定了相应的行动计划，对大项目的进度有非常重要作用。”

02.“全网汇一集团联盟成员企业”专场

因广州赛唯换热器集团的“大客户销售力实战训练”专场工作坊取得显著成果，全网汇一集团于5月下旬再次举办一场针对成员企业的专场工作坊，INI创旭、禾汇品牌、今缘宝传播、睿培人力资本、明道咨询、茅庐学堂、微典科技、黑豆传播、亨凯贝投资咨询等联盟企业的核心成员参加了本次专场工作坊。导师Grace把她多年销售总监的经验融入到课程中来，让参与者收获多多。

工作坊完成后，全网汇一对课程参与者进行了问卷调查。学员们表示：通过本次学习，对于销售过程中特定事件的影响，以及销售核心决策圈作用等概念有了更多认识，同时对客户以及销售工作的本身也有了更全面了解。

03.全网汇一“营销战略及销售赋能系列课程介绍”

全网汇一旗下的市场营销战略专家具有丰富的市场覆盖、渠道营销、客户管理的实战经验，完善的课程体系，可以通过咨询式培训，以“工作坊”的形式为制造型企业就高效的市场覆盖设计与执行进行教练式赋能。